品违规私域营销调查CQ9电子跨境保健
北京中医药大学法律系教授邓勇表示◁□▲▲,跨境购产品可不贴中文标签(但需在平台展示中文信息)-•▪☆,但若无中文说明可能涉嫌☆•■■-“信息不透明=■◁◆…”▷◁◆。不支持七天无理由退货需符合《网络交易管理办法》■■▷☆▲,商家需提前明确告知消费者…☆。
在加入-△●“珠珠的养生保健群▲□▪”的同时◁▪△▪□▷,新京报记者还被小助理拉入了■◇■-☆“珠队友创业群▷▽”(简称■▽☆▲★○“创业群▼•▽”)◁▼★●▪。从小助理及群内分享内容来看▼=▷□-,想创业的人可以通过邀请制在VTN购买创业礼包的方式成为经销商•◇。如通过珠珠分享的二维码●•,在VTN购买9800元创业礼包▪☆☆=☆▼,即可直接成为经销商◁▷◆◁●,下载轻创业平台ABM App(以下简称▼▲○◁“ABM◆▲=△▷▲”)完成签约▪□★☆◆◆。也可以购买2900元创业礼包★▼•,成为实习经销商◁■◇,成功推广两个2900元创业礼包后成为经销商--▪-;成为经销商后▪◁,自身在VTN可以享受购物5•-▽▷◁.5折■★,推荐会员购物还可以获得推广佣金=△○。
据公开信息=▪★•▷,VTN和ABM均隶属于ACCESS集团●■=▽☆▲,该集团成立于2017年○…-▽,聚焦美丽-▽○•◁、健康CQ9电子官网○△◇5大专业不是每个学生都适合报考要慎重Z6尊龙旗舰厅大学里被认,、品质生活三大品类精选全球品牌好物●○△◇,并通过全球网络化物流配送▷○▽◆、社交媒体营销推广…△△、自建会员商城等综合措施进行销售•-▲▼,在中国杭州◆▼◇▼、澳大利亚悉尼•▷…▲■、墨尔本和新西兰奥克兰设有办公室•=。VTN是该集团旗下针对消费者的国际品牌会员俱乐部=◁•,为邀请制的私域购物平台▷□▼;ABM则是该集团旗下的国际品牌经销平台……=■,属于私域轻创业平台★☆▽,采用的是品牌直供模式…☆,经销商无需囤货☆▽●■▷。另据媒体2023年报道◇…●□▪,VTN与ABM合并为全新的VTN品牌事业部•◁○▼◁☆。
珠珠◆★◆△■、瑞妈位列其中▼▷◁。珠珠的团队成员在微信群推介产品时□●,★•▽”王大宏说道◁▼。科普相关的疾病◁▷…、症状与产品功效相关■■○▽◁。并非VTN员工◆★◇▽□。
邓勇指出★○◁…●,经销商提到的▲•▪○☆◁“减轻脂肪肝▷•○◁、降低转氨酶○△▲▪☆◆”◇-=☆▲“预防卵巢早衰•□△◆”■●☆=“护肝原理和临床诊疗一样▽▼▼”等表述▪■▷◇◁=,暗示产品具有药用价值◁□◇△。《中华人民共和国食品安全法》第七十三条规定▪■•,食品广告的内容必须真实合法▪■□▪◁,不得含有虚假内容△■○,不得涉及疾病预防▽▷☆、治疗功能●▼…◁。
•▷▲■“从不同角度科普◁★☆◇▼,总会有几点戳中客户的痛点▲◁◇=○,让客户发现自己在某些点上还有不足需要提升▪■●…•,然后购买的概率肯定会提高▷☆☆。▲•▲◁”在▪■◁★“创业群◆▷◁○○”里分享的一名男性经销商刘民杰的创业经验显示••=,他也是采用▷▲“自用打卡+科普+三板斧(社群▷◁、朋友圈☆□=…▲、私信)■▼■•”的方式来带动产品销售-▷…•□。据刘民杰的分享……□◆△,其发朋友圈的思路为◆◆•▽▷▽:自用打卡—各类科普—各类用户反馈—明星达人自用/带货数据☆•◇◁▷◇,一般每天发10条朋友圈▽◁◇•□,每条间隔半小时以上◇…==◁◁。
微信群里▽-▼“珠珠的营养师-张小年▷■●-▼”(以下简称张小年)进行了大量产品功效宣传••,声称产品有诸如•▼●○□“提高免疫力=•=★”=…“消除皱纹…○◆▲”▷☆=◆•“治疗慢性疾病○•=●▷▼”等功效•◇▷,若升为白金◇☆◁、黑钻会员▪●■-。
直播话术规避监管△◇■◇◆,通过谐音◁★□、拆分○△、符号替代等方式(如•▲▲●●“护月干=★◁”◇☆▼△☆•“益某生某君●◆★▪•”)规避●◁…○“护肝▽◁◇”◇◆●-○◁“益生菌▷☆…◁”等敏感词○●,通过在词语中插入□☆▷▼▪◁“某▽-▼”▼--■“和◇○▼◆”刻意规避广告关键词审核=▪●☆•★,引导特定人群购买◇●,违反广告合规性要求=○★••☆。
私域传播○□☆,往往因为其隐蔽性◆•…◁▷,在产品功效宣称上更为大胆◆△▼••。以疾病/衰老等内容的科普▲◆▷□△,配合产品功效宣称…▽☆○-▽,直击消费者痛点■▷○▼▪,让消费者更愿意为■▼●●“对症▷••○◇”产品买单▪▽▲-•。
此外•■△☆◇,还可以免费申请开通代理商资格▼☆★,为ABM招募-◇△•、管理经销商◇▽■◁…,获得经销商出货额的提成比例-▷◆◆。若经销商自己及其直接招募的经销商合起来的业绩超5万元◁…•,还可以获得品牌发放的出货奖励★▲◇。
新京报记者在VTN看到▼△▽=,其售卖的海外膳食营养补充剂大部分属于跨境购商品□▼★◆,产品一般没有中文标签★★◁▲,不支持七天无理由退货…▼◁◇▪。仅有个别产品通过一般贸易渠道进口到国内•◇,这部分产品会有中文标识●■…☆◇,支持七天无理由退货■▪△。VTN并非这些产品的销售商◇◇▽■◁,每款商品均由产品页面明示的销售商销售○▽△-▼•。
67岁的吴女士曾在近一年的时间内沉迷于购买各种保健品…▪●:SRW 心脑通•▪、SRW骨动力胶囊CQ9电子官网●•、Ce l细胞全维胶囊-■、M itoQ明眸胶囊◆-■◇…◇、M itoQ姜黄素……其子张先生表示•◆▲,吴女士自2023月6月开始□▽★□▼●,通过微信视频号直播加入了微信群并安装了一款VTN的App☆▲▲-==,在App上共花费约5△•◇□….35万元购买了上述保健品□…-,直到2024年6月6日她被确诊为三期结肠癌◁••。张先生发现○▼,VTN售卖的很多产品没有中文标签△◇=◇▷,在只有英文标签的情况下-▽•▪•,很多消费者看不懂产品有哪些营养成分●□…■•○,对于这些产品一起吃是否会导致某些营养成分摄入量超标也不清楚☆▼■==。
张小年和珠珠均为代理经销商◇□☆●,她有多个●•▽△◁“瑞妈健康美丽go群▽••”□▼◁○•★。▲=“发生在产品质量□-▪■△▪、进口链路等环节的问题•◁,责任界定模糊•■…☆。其身后屏幕展示的优秀经销商中◇=,其朋友圈中晒图的文字中…■▪=▼,由此看来▲-◇…●•,在张先生提供的微信聊天截图中○•?
△•“根据我国《食品安全法》的规定●☆…,作为保健食品在国内销售▲▲•○…□,必须经过注册或备案▽▼。跨境购的营养膳食剂产品属于★◇○☆△•‘跨境电商零售进口商品▽•■★=•’◆•,需符合原产国标准□▽…■△●。但即便在国外原产地有验证保健功能-▷,在我国未取得境内保健品注册或备案的情况下均视为普通食品☆◇▲,禁止宣称保健/治疗功效△◇…△▲▲,一般贸易进口的产品同样如此△••★,在推广宣传时都需遵守《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国食品安全法》等法规●=☆□。=●•▲”邓勇说道△◇□。
从创业群及其他经销商公开渠道发布的信息来看…○,ABM为经销商提供了学习课堂○▪▷=◆、推广内容等多方面的支撑□▽○◁。产品文字介绍和图片等内容可以不需要经销商自己创作•▲●,经销商在ABM素材馆里输入产品名=★-◇,该产品的文案••◆▲、短视频■▪、图片都能为其编辑好☆★■▷,简单到一键转发▪■★▼○…。如果想加入自己的内容◆▲,只需下载图片和短视频=◇…■•,再自行编辑即可△◇•=。ABM上还有课程可以免费学习●△,从群内分享的课程来看□◇▷▷=▪,推介产品的课程▷…○…•,包含了与产品宣称功效相关的科普内容◆◁○。
但从其朋友圈晒图可以看到◁○•●-•品违规私域营销调查,经销商推介产品的内容又涉及科普知识…□●◁,据张先生描述■◆●,ABM还通过培训班的方式为经销商授课-○。从2023年6月15日至2024年3月31日共有41笔交易•▲△◁,此外△◇□,在另一个代理经销商的视频号•◇…★▽“卡拉OK的瑞妈▪-…◁◁▼”(以下简称▽▼◆●■△“瑞妈…•●”)直播中…◁▽…。
他才从母亲手机上发现了VTN●☆▪◇,添加■◇□◁▪“珠珠的小助理B☆◁◁◇•”企业微信后▪◆■,往往会先以科普的方式开头•◆▼▲,VTN创始人兼CEO◆○△、ACCESS集团联合创始人吴伟强(W ill W u)在其…☆•☆-“W ill的流量小课堂■□◇”微信视频号直播中提及▪▽◇☆○○,已赋能一批创业者实现个人业绩破千万☆…○”▪◁◆■…,3月31日▷☆-△…,从吴女士的订单号信息来看●○○■…•,购买产品需在VTN完成★▪▼。但VTN上售卖的膳食营养补充剂往往涉及很多营养素信息▷▼、产品信息▲◆•▲●•,新京报记者搜索珠珠的微信视频号△•“珠珠JuJu◇•-■●●”□•。
张小年称★●■•=▪,经销商加入的经营群里每天也会发布内容▷●△◆△,提取需要的内容进行分享即可△◇▪◇☆。此外每个经销商都会分配到AI助理☆-◁…,既可以成为经销商的△☆■●△◇“营养师▪•●•”又可以成为•☆=▼•◆“经营上的军师•-…”☆◆•▼,如消费者询问糖尿病能不能用某款产品•○▲▷●-,或者可以吃哪些产品●◁▽□★▲,在经销商知识量不够的情况下•◆○•◇,AI助理会站在营养师的角度上给出解决方案-□■◁…。
5月23日■▼=,针对上述所涉问题■▷=■,新京报记者向ACCESS集团官网披露的邮箱发送了采访提纲◇▷=◁◁■,截至发稿▼•△◇,未收到回复◆▷-▽。
此外△☆◁■,对比同类产品/药物的做法=•,则涉嫌违反《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国广告法》○•▪=◁,贬低同类产品(如▪…◆◇-“比市面上产品降维打击◁=”)或药物(如◇△▼…“司美格鲁肽有副作用○-◁▼•,亦餐无依赖△▲”)▽○,涉嫌构成不正当竞争●●☆•。使用前后效果对比案例涉嫌违反《中华人民共和国广告法》○○,利用用户案例做效果证明…▽▼☆…,属于虚假或误导性宣传…■☆▽-。
VTN产品介绍页面中▼▲▽☆▽●,用▽■▼★△“月月期▷•◆…”暗示◁☆“月经期▼△▷▪▪”••○▼☆,并称可=▽•▲•“改善PCOS▪…”(多囊卵巢综合征)•△△○■★。电商平台截图
使用诸如-■★◇☆“蹲蹲困难(暗示便秘)•-☆、轻和盈▷•==◁、新某陈代某代…○◁○◇”的表述方式○-•=•◁。尚无明确的法律法规约束••▽,如今年1月的首期IP流量班上=△◁,瑞妈通过使用家乡话的方式指导观看者添加其视频号主页的微信▪◁•◆●,与其沟通的■•“VTN客服杉杉•△--”表示•○…○△,
新京报记者在黑猫投诉平台看到☆◇▼▪▽…,有多个涉及□○…◁★“VTN■△•”的投诉▽☆◆•■,以产品质量的售后难-△▪○△▲、退款难等问题为主▼▲•=★。以▷▽□▼○★“跨境购★▲★”为关键词搜索▪▷△■=…,退货退款难的案例也不少★○…。
新京报记者调查发现…○,ACCESS品牌管理集团(以下简称■△▪…◆“ACCESS集团▽▪”)旗下轻创业平台ABM的经销商○◁=▷,通过公域的直播引流▪■•▲▽,邀请消费者添加微信/微信群进入私域空间▼▷◁▷,利用★□□▽▪“科普+产品宣传+案例分享□☆▪□◆…”的方式-▪●☆▷,将一些海外膳食营养补充剂夸大宣传成▽★…▷◇“神药▲○★◁▲”▼▼□■▪▽,吸引消费者进入该集团旗下私域购物平台VTN健康美丽会员店App(以下简称◁☆□◆◁“VTN△□▷”)购买产品□▼◇◁-。
记者通过录屏截图发现○◇☆◇◆▪,识别后下载VTN●▽○▽◁△,并安装了VTN App◆◁。其中最高的一笔金额为5266○☆□◁△.56元☆-。也是通过上述注册方式完成消费者与经销商的◆•“绑定★▼▽◁-☆”▽■◁•。提到亦餐咖啡的效果时•★◇,没有任何专业知识门槛-▪□,买的大多数是跨境购海外保健品●△□▲。
在4月11日的直播中☆★,珠珠推介颂科护肝三生元时提到▼▲…•,该产品☆●“可以提升肝老大的解和毒的能力□▽,调节脂和肪的代和谢▽★”○△◁“可以K你的氧化◆△○,K你的火火(炎)▪▼☆,K你的纤维化=…△-▼”•△。在说▽==■□“解某毒酶的活性时★=▲☆▪”=●△◇,珠珠还因为这种不得不在中间加字的情况而出现了停顿★△,抬头想了一下才接上○•■-▽,并表示▷○•●“没办法▽◇◆…▽◁,它是敏感词○•…▷◇▪。▷■▲△★”珠珠坦言=▽▲,在讲健康问题的时候全部都是违禁词○-△▽…,否则会被踢出去CQ9电子官网-■。
与此同时◆△▷★○=,邓勇建议海关及市场监管部门加强抽检●▼•△▽,重点打击无中文标签■★、虚假广告的跨境商品…★■▪☆▷;建立跨境商品追溯体系▽★-▪,要求平台公示商品来源及合规证明▽▼-=,消费者可以通过追溯码查询产品的来源☆☆=-•、生产▼▼=、检验等信息◆▼★,提高消费透明度□-▲●▲■。优化消费者救济制度□◇△•◁,推广=●▲=“先行赔付-●□☆◁=”机制-★▽,由平台垫付赔偿后再向经营者追偿▽▲◁;针对举证难问题○■▲-▲…,可参考《食品药品纠纷司法解释》第五条○▲▲▲☆,适当降低消费者初步举证门槛▽☆○=▷□。
卡拉OK的瑞妈在视频号直播中展示的宣传板上•◁◁▽★▽,▽★=◆“减脂◇▲□”的◇▼•“脂◇□●▷○▷”字已经被黑笔涂抹掉★▼□◁◁。 直播平台截图
记者看到▼▲-,尽早制定监管办法▲◇★▼○★。瑞妈并未将记者拉入微信群▷▼•▪■,小助理推送了8△▼◆•.5折优惠码…★•,只需购买创业包就可以成为经销商▪-•○▼,并承诺-▲◆☆◆▼“24小时舒缓不适□□、7天提高灵活性•▷▼■-▲、8周持续改善-▷▪•▽”等效果◆●☆★••。
这些内容或已触发过平台的监管规则▲••。宣传板上▷=▽△▼◁“减脂▷△○▲▼•”的=…△●▼“脂-●•▷◁•”字已经被黑笔涂抹掉▷■◁…。如◁▪◇“抗衰◆□▼◇■”的▷=-=▪“衰☆◁□•”词也出现了被划掉的情况○◆。看到了近一年的巨额消费□▷●□,吴女士于2023年6月刷到微信视频号▼△◇★■“珠珠JuJu-▼=△•▪”的直播后进入微信群▲▲•••,完成注册成为▼○●“注册粉卡□●□•”会员后便被拉入了▪▪“珠珠的养生保健群□△”●◇-▲•▼。群内仅做科普○•☆、产品推介和活动宣传□☆▪-,在确诊结肠癌的前半个多月○=☆▽,■◁•“ABM公域获客+私域沉淀系统◁▪=。
在直播中推荐SRW心脑通时▪☆■●=,珠珠称•…▪“经常头晕▲•▷=、头痛▷●★、心和脏有问题■▽◁★-◁,胆某固醇高●•▪▪▼、脂脂高•■▽、血血高☆-•,都可以吃心脑通◇▽◇”-◁•▪“可以调节凝某血•□☆,预防血管里的狭某窄■▲、堵和塞○◆•△”◆■▽◇•“减少管壁的钙某化▷▽★●▼、僵某硬□■,减少血某栓的异常★▪□◇•=,没有任何副副▪◁”■=▲■。
5月21日◆▲…▲,张小年在群内发布一波关于新冠肺炎的科普知识■■,并推介新西兰的SRW Imm1护御力胶囊▪•○。在其发布的产品图片中◆▷▷◁,该产品被誉为▷=“口服免疫球蛋白■■•○•●”…▲-■,10倍加持自护力◇☆★•,可降低60%感染概率•-,减少60%感染症状…▼▲,养肺清肺(干咳不止★■○△▽□、胸闷多痰)▷■▽▪,强健消化道(肠胃炎▽●、消化差)●▪★◁▲○,提高免疫力(改善过敏★◆☆◇、预防感染)▲☆▪▲,抗炎清内火(鼻炎-=■、咽炎=•、妇科炎症)◆…◇■▲★。
这些都是经销商自己制作的吗○▲●○★◁?■-•★▲“瑞妈■☆▷◇☆”直播时也存在同样的问题=☆◁-•,享受的购物折扣则分别为7☆•◇.8折-△▪、6◁▼▲•☆☆.8折◁◆。第5步便是落地公转私•=◆…▷,□△=…“瑞妈◁■□-▼”拿出一张宣传板快速在屏幕前晃了下-••=,涉及内容复制技巧■★△▲…、图文视频编导技巧☆●△=…◆、高转化直播技巧等内容☆▷。除了广告宣传违规问题普遍存在以外◇◆▪▼□▲。
张先生还提及▷■…▪,VTN售卖的很多产品没有中文标签■★,在只有英文标签的情况下▲●•★▷-,产品有哪些营养成分很多消费者看不懂○◁▷▼,这些产品一起吃是否会导致某些营养成分摄入量超标也不清楚●□▷。
在VTN该产品购买页面的▼◆“常见问答•●=▼…”中也显示□•▪•▷,护御力和姜黄素两个产品的成分作用机理不同○-◁▲…▼,都可以帮助提升免疫力消除炎症-▷,并使用了◇△“急性炎症可以优选护御力▲○★○■,因为护御力含有igy免疫球蛋白★-,相当于一只(名)外援特种兵一样快速提升免疫系统战斗力○●■-■▲,快速消灭病毒细菌…▼★•▼”的表述△△。
据2018年出台的《六部门关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》(简称《监管工作通知》)■▽○•▼,跨境电商零售进口的参与主体包括跨境电商零售进口经营者(简称▷▪“跨境电商企业=☆◆▼▷-”)▽••★◆■、跨境电商第三方平台经营者(跨境电商平台)◆--▪、境内服务商和消费者◁○…▼。跨境购商品按个人自用进境物品监管★▼=◆-•。
☆●▽“跨境购等同于个人在海外商店购买产品▷▽▷•=,从产品属性来说属于个人自用物品…■▽▷•;相关商品即使符合原产地所有要求▽◁,也可能与我国相关标准存在差异=▼●…,消费者需自行承担购买风险▪□-。而跨境电商平台▷■★□、境内服务商都是在国内登记的企业□•▪△○,其经营行为受到中国法律法规的制约○◇★◆=■。目前针对跨境电商的法律法规还不健全◁□▲,行业火了但问题也不少▽◆□-,亟待出台针对性的监管制度□☆☆•。▪•★▽★”中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏指出◁□△▪•□,跨境购涉及商务▪○•△★、海关▪□-、税务•◁★◇=、市场监管等多个部门▼▼,从顶层设计上来看☆☆◇○…,各部门的责任划分尚需明确▷☆…▷,相对应的管理制度与监管要求亟待建立■◁■▪▷•,目前针对膳食营养补充剂的跨境购业态会出现-■“多头管理-☆□”或●●□☆•◁“监管真空•■▪■=”等问题•◇○☆☆。
邓勇也指出…-▼▷•=,跨境购产品因涉及多环节(境外生产…●△▽、平台销售…○△◇、物流清关)▼-,存在属地监管难=◇▲●、责任追溯复杂等问题○◆•△=■,目前以平台自查和海关抽检为主▷=◆▲▪。建议通过强化平台责任○▲▲■●◇、完善监管机制◇…■、明确法律适用规则及加强消费者教育等综合治理手段解决■▼▼◆•,具体可依托现行《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国电子商务法》等法律框架实现▲◆•=★△。
除了私域中的图文▷◇-▽、小视频宣传-☆◁•,直播是ABM经销商推介产品和引流的另一个重要方式▷▪•◇▪□。新京报记者注意到☆▽•,直播时他们往往会在一些敏感词上使用其他话术规避禁忌★◇○▼-,最常见的方法便是在可能的违禁词中加□■“某▽○▪◆▷●”或◁□▪□▲“和○▪-☆”等字□△▽▷○,如▽•★□★“益某生某君•▷、免某免力◆▷▽☆”▷□☆▪○-。如果是提到器官▪▲•▷■,则使用-•◇“肠老大▲△=”◁□■“肝老二•★…”等表述…•。如果是发布文字■▷★☆,则会使用拼字等方式□▪○◆•,如★=▼▼…-“护肝•●”写成▷○…-…“护月干•○•”□▪□○▷•。
跨境购物流链路长▼▪•◁•CQ9电子跨境保健、节点多◇▽◇○,高变现IP打造8步曲中■•△▲◇•,有待对相关问题开展研究●□△…。
在我国○=◇,膳食营养补充剂并未成为法律定义☆=■□•。邓勇指出▪★…▲◇,根据《保健食品注册与备案管理办法》…=-■,未在国内注册/备案的膳食营养补充剂-△-□•,无论国外是否验证功效-▷□☆■,均只能按普通食品宣传□▲□△,禁止宣称保健/治疗功效■=▼。同时应遵循《中华人民共和国广告法》等相关法律法规▼•△-=。以●○◆“科普疾病+推介产品◇☆◁●▪…”模式变相宣传◁△▪,可能构成▼-■△“暗示产品治疗疾病…••◆”的违规行为◆●▪•。
▷▷-▪□-“营养保健品市场最为突出的问题是虚假宣传○□•,夸大产品的功能■▲▷=▲,明示或暗示有预防▷☆、治疗疾病的功能●-。▼■-”北京中医药大学法律系教授邓勇指出▷▷▷◁,未在国内注册/备案的海外膳食营养补充剂◆●CQ9电子学习助手。,无论国外是否验证功效★◁▪☆,均只能按普通食品宣传•-,禁止宣称保健/治疗功效□△。而海关在抽检时采用普通商品的抽检标准=★◆=★☆,对于功效宣称并不做检查☆○,监管上存在漏洞▲-▷□■。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏亦指出■☆▪,目前针对跨境电商的法律法规还不健全◁▪,行业火了但问题也不少△○,亟待出台针对性的监管制度…◇▲▪•◆。新京报记者 王卡拉
-◁“消费者跨境购维权难▽…,往往存在跨境主体难以认定◆◇、举证责任难▽▲◇▲…、责任主体模糊等问题◆☆。□◇▼▽▷”邓勇指出★■▪,在跨境购维权实践中◆☆▷•,可能因为跨境主体难以确定(如境外经营者信息不透明)◁○■•,导致诉讼受阻◇▽▲。消费者需证明产品存在虚假宣传或质量问题▽○☆▼,但跨境购商品常因无中文标签◆▼○、检测报告缺失导致举证困难○★◆•□。